覆蓋全系列 發力中高端——訪艾仕得涂料系統大中國區總裁吳春平及艾仕得中國區粉末涂料總經理周園

來源:艾仕得涂料

發布時間:2019年6月12日下午 02:06:53

繼五月初艾仕得宣布獨立運營其在中國的粉末涂料業務之后,艾仕得在日前正式舉辦了艾仕得粉末涂料(上海)有限公司揭牌儀式。借此契機,艾仕得正式公布中國粉末涂料新戰略。新戰略著眼于更高效地為中國高端市場提供價值,助力艾仕得在中國市場充分發揮優勢,旨在將艾仕得打造成為中國高端粉末涂料的首選供應商。
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繼五月初艾仕得宣布獨立運營其在中國的粉末涂料業務之后,艾仕得在日前正式舉辦了艾仕得粉末涂料(上海)有限公司揭牌儀式。借此契機,艾仕得正式公布中國粉末涂料新戰略。新戰略著眼于更高效地為中國高端市場提供價值,助力艾仕得在中國市場充分發揮優勢,旨在將艾仕得打造成為中國高端粉末涂料的首選供應商。
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艾仕得在全球擁有15座粉末工廠,其中包括亞太地區的3座粉末工廠。艾仕得擁有世界前沿的熱固性和熱塑性粉末涂料技術,是行業中能夠提供完整的、可滿足客戶定制需求的粉末涂料生產和研發企業之一。
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艾仕得旗下的粉末品牌 - Alesta?艾麗塔TM、 AbciteTM艾博賽特TM和Nap-Gard? 納普卡得TM首次擁有了正式的中文名稱,以方便中國客戶了解使用。除了上述這些被廣泛應用于多種應用行業,包括交通運輸、建筑、石油與天然氣管道、鋼筋、家用電器、通用工業及其它產業的產品,艾仕得此后還將在中國推出其它普遍運用于裝飾行業以及功能性行業的優質粉末涂料品牌,如 Plascoat 、Wireguard與Talisman等。
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作為新戰略的一部分,艾仕得將充分利用全球創新工藝技術、應用經驗和技術服務資源,全力提升本地研發能力,確保中國粉末涂料研發速度和效率,為中國本土客戶提供更高效、更全面、更定制化的粉末涂料解決方案。 ?
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新戰略強調艾仕得將把青浦工廠作為在中國的粉末涂料生產基地,并將不斷優化粉末涂料生產工藝,持續生產出適用于中國本地的粉末涂料產品。艾仕得將進一步優化其原材料采購、配送、服務等供應鏈流程,確保整個價值鏈的效率提升以及更好的客戶服務。
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目標成為高端粉末市場客戶首選伙伴
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“過去二十多年間,中國的粉末涂料市場經歷了巨大的變化,其中最顯著的變化之一就是中國粉末涂料市場發展成為全球最大的市場,而這個市場對高端粉末涂料的需求日益增大。”艾仕得涂料系統大中國區總裁吳春平表示:“此次發布的新戰略是基于我們已有的客戶基礎和市場地位,致力于把前沿的粉末技術與服務帶給中國客戶,滿足中國客戶對高品質粉末涂料解決方案不斷增長的需求。我們希望成為整個高端市場的客戶首選伙伴,從而能夠更準確更全面地體現我們品牌的價值。”
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艾仕得涂料系統大中國區總裁吳春平(右)
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吳春平強調:“從事涂料三十多年,我們過去都是以國外的產品和應用作為追求的標桿,現在市場正逐步有所改變,我們看到業內出現了很多以我們國內客戶主導提出的先進應用要求,正在成為我們業內的標桿。比如在汽車行業,有些國內客戶對于車身顏色和外觀的要求和對于整體質量追求非常高,甚至超過了歐美客戶,我們在中國看到了這樣的機遇和挑戰,艾仕得希望能夠提供增值產品以及服務,來滿足這部分客戶的高要求,并和客戶一起來推動產業的發展。”?
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?“出于環保、節能和技術可行性等方面的考量,我們看到不少客戶從液體涂料轉換為粉末涂料,將粉末涂料用于更多領域,同時對粉末性能,包括耐候 角度、表觀角度和工藝角度提出更多需求。”艾仕得中國區粉末涂料總經理周園補充道:“經過多年的發展,粉末涂料的客戶也日益成熟,對高品質產品需求越來越大,例如,十年前,客戶對耐候性提出的需求是五年保質就可以了,之后漸漸變為十五年,現在則要求二十年。我們為了不斷滿足客戶更進階的需求,會不斷提升產品性能并提升測試品級,例如,有些產品的耐候實驗就會根據特別要求在佛羅里達做曝曬。此外,我們也關注到越來越多的客戶需要高性能和價格比有更好的結合。”
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獨立運營旨在充分體現粉末產品的品牌價值
談到獨立運營在中國的粉末涂料業務,吳春平坦然表示:“這些年來,艾仕得的粉末品牌價值在中國市場應該說沒有完全體現出來。獨立運營艾仕得粉末涂料業務能夠更好地釋放我們的高品質產品為客戶提供的價值。我們希望通過更好更多的創新產品和服務來體現我們的價值,尤其在中高端客戶市場。我們在國外很多中高端的客戶在國內也有很多合資企業、投資企業,他們也迫切希望我們能夠在這里給他們提供相同的服務、相同的產品質量。我們一些本土的客戶也有這樣的心聲,所以我們希望獨立運營能夠助力我們把更多國外最新的產品和技術引入到中國,能夠給客戶帶來更大的價值。”
根據周園透露,此次發布的四款產品中,艾麗塔由上海青浦的工廠提供,艾博賽特和Plascoat兩款產品正在進行相關生產的布局。納普卡得在國內是有生產的。艾仕得也希望能夠縮短國際進口品牌,如Wireguard、Talisman以及 Plascoat的供應鏈周期。此前,艾仕得已經宣布在南京化工園區建設工廠和物流基地,建成后,它將會是艾仕得在中國地區最大的生產基地之一。
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粉末行業升級優化需要更多樣化的產品
從VOC和有害物質排放的角度看,粉末涂料比水性涂料或者高固涂料的環保性能更好,它不用烘烤,從能耗方面也有著非常好的環保效應;從運輸角度、生產角度看,它是一個更安全的產品;從生產工藝來說,其生產是一個物理生產過程,工藝更簡單,屬于更高效更潔凈的生產過程;從應用角度來講,粉末涂料不需要底漆,如果說是一個非常平整的鋁件或者是鋼板上做涂裝的話,只要是鈑金件,基本上得率在線上幾乎接近百分之百,但是如果用液體涂料噴涂,它的涂料得率要低得多。綜上所述,從整個市場來說,加快“漆轉粉”的步伐是市場一大趨勢。可以預見的是,各端用戶將會順應國家和涂料產業對于環保的要求,對更加優化和多樣化的粉末涂料產品有更多要求。
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中國的很多行業都在不斷升級優化,粉末行業也不例外。經過幾十年的發展,粉末涂料已經不是一種簡單的產品,而是技術與創新的產物。在當前“漆轉粉”的過程當中,很多客戶希望油漆的一些性能能夠通過粉末這樣更加環保的產品來得到體現。周園舉例說:“艾仕得可以結合自身的粉末和液體涂料優勢,進行解決方案上的整體創新。比如,在某些車用領域推出了高端的電泳漆加粉末的解決方案。對客戶來講,電泳漆是無溶劑型的,再加上粉末,就可以轉化為符合環保要求的涂料體系。該產品性能結合電泳漆和粉末的優勢,可為客戶提供十年以上的質保。”
粉末涂料應用層出不窮,帶來更多機遇
如今越來越多的新產品、新家電的涌現,都會需要不同的涂裝。這就需要涂料供應商不斷把好的粉末產品和服務投放到中國市場,服務中國客戶。
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在粉末涂料的應用領域,我們已經看到細分領域有許多新的需求。周園舉例說:“我們的Plascoat就有一款產品是用在洗碗機的框架上,它既對耐候性有要求,又需要耐高溫耐腐蝕。相信類似這種全新的需求和應用領域會不斷出現,這就是新增的市場。”還比如電動車的出現。它的底盤、電池殼都與傳統車要求不一樣。以前不需要絕緣,現在需要絕緣的涂裝。這也是新增出的市場。對于液體涂料來說,有時候它還真的無法提供既耐候、又高性能的環保涂裝,因此這類市場對粉末涂料來講就是一個非常好的切入點。對這部分客戶來說,粉末也是非常好的選擇。
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“每個行業現在其實都有這種新的需求,這也是我們希望自己來運營粉末業務的緣由之一。因為只有這樣,我們才能對這些新的細分市場有更敏銳的察覺,才能盡快作出反應,才可以把全球更好的技術和產品更快地推向市場、推向客戶。”周園繼續對獨立運營的意義做了闡述:“我們不光是把我們的全球產品引入中國進來,還要把全球一致的服務水準帶給客戶,這個服務包含了售前、售中、售后。我們提供給客戶一個新產品時,時希望給客戶完全不一樣的使用體驗,為他帶來更多的益處,包括確保他們會使用我們的新產品,到更合理地使用我們的產品,再到人員培訓。從整個體系來講,我們都會從一個全新的、全方位的角度去服務我們的市場,服務我們的客戶。”?
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